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无限商机在网上——及时获得和发布商业信息

发布时间： 2006-03-03 被阅览数： 13 次来源：友天国际

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　　电子商务是基于互联网的新型商务模式，最大的特点在于消解巨大的交易成本，使企业的边际成本降低沉 80%—90% ，出现边际效益的反传统递增，形成传统商业模式无法比拟的竞争优势。在电子商务日趋风行的今天，渠道扁平化呼声强烈，以往风光无限的传统分销渠道厂商是否还具有生存空间呢？
INTERNET 革命实现了人类社会从工业经济时代的转变，电子商务成为企业的基本运行模式和商业运作的必然走向，它的实施奖会对企业内部资源管理，原材料采购，生产组织、协调和产品的广告、宣传、销售产生深远的影响。
　　电子商务最大限度地简化了产品的供应链，缩短了厂商与用户之间的距离，目前存在的多级渠道分销体系正在由卖方市场转变成买方市场，厂商们要求分销商提供真正物有所值的服务，二者之间原本异常稳固的关系变得十分微秒，分销商的存在价值受到空前的怀疑。
　　另外，在 B2B 、 B 2C 电子商务模式并不能完全取代传统营销模式的不争事实面前，互联网和电子商务也使得传统渠道厂商可以借机对企业的一些 “ 痼疾 ” 进行自我革命，探索新经济大环境下最佳生存方式。渠道厂商开始重新定义供应商和经销商的职能和地位，找寻各自在商品供应链中的核心价值：那就是，把角色从渠道管理者努力向渠道引领者转变，变被动生存为主动生存，从以产品为中心向以客户需求为中心的市场需求转换趋势，使提升合作伙伴满意度成为国内分销商一切业务围绕的核心。
INTERNET 在 90 代初进入商业领域后，在全球范围内得到广泛应用。而且，其涵盖领域、经营业绩及应用技术都得到了迅速发展。这一趋势说明，电子商务在信息技术的强有力推动下已经向传统的商业模式提出挑战。一方面，传统的地域、空间概念将被打破彻底打破，世界一体化市场将出现；另一方面，这种基于计算机网络技术的商业机制正在形成。
　　企业上网不仅仅是在 INTERNET 上建立一个本企业的网站，宣传企业形象，或通过 WEB 进行商业买卖操作，而是大力开展企业级电子商务。企业级电子商务是利用以 INTERNET 为核心的信息技术进行商务活动和企业资源管理的方式，它的核心是高效率地管理企业的信息，帮助企业创建一条畅通于客户、企业内部和供应商之间的信息流，并通过高效率地管理、增值和应用，帮助企业准确地定位市场、扩展市场、提供个性化的服务、不断提高客户的忠诚度，加强与供应商的合作，促使企业采购过程科学化，提高企业内部管理效率，从而提高企业的产品销售量，降低成本，获得更大的效益。
　　电子商务不仅改变企业的外部环境，更涉及到企业内部的重新整合，而它背后的潜台词就是全球化经济。在中国即将加入 WTO 之际，我们必须在全国加快企业级电子商务的实施。企业上网，时不我待， “ 上网提高竞争力 ”—— 让企业上网工程中国经济一臂之力。

企业网站拥有以下特点 ：
（ 1 ）主动与互动：
　　企业网站所面对的不再是 “ 被动 ” 的读者，而是有目的的 “ 主动 ” 客户。买主以及潜在的客户将透过 INTERNET 主动找到您的企业网站，要求提供他们所需要的服务。一个设计得当的企业网站，将能提供使用者需求的服务，甚至达到双向沟通。这是一般传统媒体所做不到的。
（ 2 ）无限延伸：
　　它的容量不受限制，产品资讯、图片，任何您想要提供给客户的资料皆可输入：它的时间不受限制，一天 24 小时，一年 365 天不停的运作，随时提供服务：它的地点不受限制，目前全球绝大多数的国家都已经将发展 IN-TERNET 作为首要政策目标之一，上网将如同打开家里的电视机一样简单。
（ 3 ）成本：
　　这是企业求的目标。建置企业网站不需花费大额的金钱投资，也几乎没有任何风险性。不但如此，企业网站还可分担企业部份的人工，节省市场开发、业务销售及服务的成本，缩短销售体系的距离。
（ 4 ）功能：
　　企业网站在现在及未来的资讯社会将成为不可缺少的企业识别标志之一，提升企业的附加价值。除了给予客户一个效率资讯通道，也可以对招募人才产生重要的功能。它可以是一个即时资讯的看板，也可以是一个购物中心。全方位的多功能，取决于企业整体的创造力。

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